求職類型:全職
普通話程度:標準
身份證:4130**************
計算機能力:優秀
國籍:中國
身高/體重:170 CM / 70 KG
民族:漢族
語言類別一:英語 (一般)
政治面貌:其它
英語類別二: (無)
QQ:3137*****
目前年薪:¥:15-30萬
現有職稱:中級
通信地址:浙江杭州市留下西苑
郵政編碼:310000
環保行業(煙氣、水處理及相應電氣類)多年成功的銷售運作經驗;
可以獨立運作工程和大型設備類項目;
2016-07/至今 浙江藍天求是環保股份有限公司[5年10個月]
負責公司市場部在全國范圍內的全面工作;
2016年為藍天求是拿到第一個超低排放業績;
2018年帶隊的獨立合同達到總合同的32%;
配合公司實現了消白和鋼廠脫硝的新業績突破;
推動銷售激勵政策落地;
推動公司積極進入東南亞等海外市場;
牽頭組織了與印度MBE公司合作參與了NLC-TPS-II脫硫項目;
推動公司向污水治理等新的領域轉型;
2007-07/2016-06 杭州天明環保工程有限公司[8年11個月]
07年3月-2016年6月 信雅達系統股份公司(股票代碼600571)下屬的杭州天明環保工程有限公司,歷任銷售經理、華東區銷售總監、安徽信雅達藍天環保公司 總經理。
主要是電站鍋爐的靜電除塵器、布袋除塵器、電袋除塵器的銷售。09年本人完成合同額占公司國內部市場份額40%左右。
14年8月,獨立運作 (議標) 簽訂了浙能 鳳臺電廠脈沖電源項目;
14年9月,獨立運作 并簽訂了皖能集團淮北國安電力公司#2濕式除塵器項目; 該項目是杭州天明環保第一臺濕式除塵器業績突破型的項目,也是安徽省首臺超低排放濕式除塵器項目,對于甲乙雙方都具有重大的戰略意義。
15年4月,獨立運作了淮北國安公司#1電除塵器改造項目,為天明環保成功首推導電濾槽新技術;
2006-03/2007-03 藍天求是環保(集團)有限公司[1年]
06,6-07,3 藍天求是環保(集團)公司區域經理。主要從事大型電站濕法脫硫項目跟蹤,篩選,評估,中間人開發和管理等工作。
賽得利(中國)纖維有限公司SCN項目熱電聯產機組脫硫脫硝工程[2017-01/2018-06]
賽得利是本人老客戶。
本人帶領業務員持續努力,一次次破解危局,幾經反復,最終反敗為勝,獲得訂單。
該項目是藍天求是公司歷史上最具代表性的獨立合同;
提升了公司對市場的認知,并推動了市場激勵制度的落地。
淮北國安電力有限公司 2×320MW機組超低排放改造工程[2016-06/2016-07]
通過積累的關系資源,和對項目決策流程各關鍵點的準確把握和運作,成為藍天求是環保公司第一個超低排放業績;
皖能集團環保項目[2013-01/2016-06]
1,淮北國安電力公司2號機組濕式電除塵器項目,獨立運作,從銷售、施工、售后全流程監管;
2,臨渙中利發電公司除塵器電源改造項目,指導運作銷售工作,扭轉不利局面反敗為勝的典型案例;
淮北國安濕電項目改造是安徽省第一臺超低排放達標的機組,也是天明環保唯一一個300MW及以上機組的濕電業績;
淮礦電力潘三、新莊孜、顧橋三個電廠新建15.5萬、30萬機組靜電..[2007-03/2015-06]
淮礦電力潘三電廠、新莊孜電廠新建兩臺15.5萬機組靜電除塵器、顧橋電廠新建兩臺30萬機組靜電除塵器項目的設計、制造、安裝、調試、服務等EPC項目;
1,熟悉了產品的各個環節;通過消缺和售后服務掌握了電除塵器產品的基本知識;
2,前后合作八年,建立了深厚的友誼;熟悉了客戶的系統流程;
浙江浙能紹興濱海熱電廠工程 2×300MW燃煤供熱發電機組靜電除..[2009-03/2010-03]
兩臺30萬千萬機組靜電除塵器設備的設計、制造、安裝、調試、服務等一系列配套服務;
了解了浙能系統采購流程、生產體系及相應的管理特點。
鄭州大學|本科[2013-03/2015-08]
專業:法學
類別:法學法律類
法理學、民法、商法、知識產權法、經濟法、刑法、民事訴訟法、國際法、國際私法、國際經濟法、等
河南工程學院|大專[1994-09/1997-06]
專業:市場營銷
類別:市場營銷、經營管理類
2013.03-2016.07鄭州大學網絡教育學院 法學本科畢業
2005年1月15至2005年7月15日:河南省營銷協會,培訓并考核合格后獲得:注冊營銷師執業資格證書.
1994年9月1日至1997年7月1日:河南紡織高等?茖W校(現為河南工程學院),經濟管理系,財會專業,畢業證。同時自學《市場營銷》專業肄業。
在信雅達工作期間參與過數次培訓,包括企業文化,執行力等
北京大學光華管理學院[2012-11/2012-11]
培訓課程:企業執行力
培訓地點:
北京大學光華管理學院高層經濟培訓中心副主任姜汝祥博士主講的“企業執行力”內訓;
主要講授了企業執行過程中的常見障礙和解決之道;
工程銷售方面:線索收集和篩選、客戶公關、標書編制、預中標談判、合同簽定到回款、工程協調等項目銷售的全流程;</br></br>營銷管理方面:項目預算管理和控制、激勵機制的建立和執行、團隊營銷或者是項目組營銷的管理等管理技能。</br></br></br>敬業,勤奮。